Вітаю! МЛМ - що це насправді? Пасивний дохід, власний бізнес або банальна фінансова піраміда? Як завжди, постараюся дуже коротко і по справі.
Розшифровка "МЛМ" виглядає так: мережевий або багаторівневий маркетинг (Multi Level Marketing). По суті, МЛМ - це один способів просування послуги або товару.
Відмінність МЛМ в тому, що в мережевому маркетингу немає роздрібних магазинів, продавців, касирів і охоронців. Товар або послуга продається "з рук в руки" мережею незалежних дистриб'юторів (їх ще називають збутовими агентами). Свій дохід мережевики отримують не тільки від прямих продажів продукції компанії, але і "відкушуючи" частина прибутку залучених "під себе" дистриб'юторів.
Мережа розростається, гроші течуть рікою, ніяких начальників і жорсткого офісного графіка … Краса?
В світі мережевий маркетинг існує вже більше 50 років. У Росії такі проекти прийшли приблизно двадцять років тому. Однією з перших компаній став легендарний Гербалайф, трохи пізніше до них приєдналися Oriflame, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax і багато інших.
Зазначу, що 90-е в Росії стали розквітом не тільки МЛМ-проектів, а й масштабних фінансових пірамід на кшталт МММ. Неприємний осад, що залишився з тих пір, надовго "відвернув" росіян і від того, і від іншого.
Що ж насправді являє собою заробіток в МЛМ-індустрії?
Зміст
- 1 Типи МЛМ-компаній
- 2 Переваги та недоліки МЛМ-проектів
- 3 Реальні факти про МЛМ
- 4 Чим МЛМ відрізняється від фінансової піраміди?
- 5 Висновок
Типи МЛМ-компаній
Сьогодні по всьому світу налічується більше 5 000 великих МЛМ-компаній. Умовно їх можна розділити на два типи. Різниця лише в способі "впаріванія": особисто або через інтернет.
Класичний МЛМ - це фізичні товари і особисті зустрічі з покупцями. Продавати таким способом доводиться харчові добавки, вітаміни, посуд, побутову хімію і парфумерію. У Росії представники класичного МЛМ незмінно "радують" своїх друзів і знайомих марними подарунками з чудовими святами.
До речі, в нашій країні займатися класичним МЛМ сьогодні дуже складно. По-перше, люди шарахаються від всього "мережевого" як від чуми. По-друге, вибір товарів в магазинах став набагато різноманітніше. І ті ж БАДи, якісний посуд або натуральну косметику можна без проблем знайти в торгових мережах, а не купувати з рук у знайомого дистриб'ютора.
Ну, і по-третє, на дверях всіх магазинів і офісів вже давно важать оголошення: "Вхід торговим агентам заборонено!". Це означає, що ринок поширення фізичних товарів звужується до "теплої аудиторії": родичів, колег, друзів. І як показує практика, "тепла" аудиторія дуже швидко перетворюється в "крижану".
Інтернет-МЛМ (його ще називають просунутим). В цьому випадку просувати товари і послуги можна, не виходячи з дому - в інтернеті і через телефон. Таким способом добре продаються якісь програмні продукти: ліцензійні програми, свіжі антивіруси, платні курси і тренінги, інвестиційні фонди, послуги коучів.
Шансів добитися успіху "дистанційно" набагато більше. Особливо у тих, хто активно спілкується в соцмережах і на тематичних форумах - основний заробіток йде від рефералів.
Переваги та недоліки МЛМ-проектів
На мій погляд, мінусів у МЛМ набагато більше, ніж плюсів. До того ж, цей спосіб заробітку підходить далеко не всім (хоча хвалебні відгуки "золотих" і "платинових" директорів зазвичай про це мовчать).
Але заради об'єктивності перерахую і гідності, і недоліки мережевого маркетингу.
Плюси:
- Для відкриття власної справи не потрібен великий початковий капітал. Хоча насправді зовсім без вкладень ще жодному сетевику обійтися не вдалося
- Немає жорсткого графіка "з 9 до 6", своїм робочим часом можна розпоряджатися як завгодно. Ось тільки новачки забувають про те, що мережевий маркетинг - це та ж робота. Тільки цілодобова. Продавати БАДи або каструлі доведеться завжди і всюди: попутників в поїзді, родичам на ювілеї дідуся і друзям в перерві між футбольними матчами
- Можна отримати практичний досвід продажів і просування. Як правило, 90% спробували заробити в МЛМ-проектах, більше до цього виду діяльності не повертаються ніколи. Як то кажуть, "поганий досвід - теж досвід"
Мінуси:
- Добрі прибутки можна заробити через пристойний час, ухлопав на це купу нервів і сил. І як показує практика, мільйонером може стати тільки лідер мережі
- Високі ризики того, що в один прекрасний момент МЛМ-компанія просто зникне з обрію
- Більшість МЛМ-проектів практикують "мінімальні замовлення". І якщо реальних покупців поки немає, учасник мережевого маркетингу змушений щомісяця закуповувати купу непотрібних йому товарів
- Майже напевно розповсюджувати продукцію МЛМ Ви будете серед друзів, родичів, колег і знайомих. І з ймовірністю в 90% Ви серйозно зіпсуєте відносини з багатьма з них
Реальні факти про МЛМ
- Щодня близько 50 000 чоловік по всьому світу вперше підписують дистриб'юторської угоди.
- 99 з 100 вступили в структуру МЛМ втрачають, а не заробляють гроші. Скажімо, у великій компанії Amway середній дохід ВСІХ представників становить близько $ 40 на місяць
- 60-70% консультантів "вибувають з гри" протягом першого року після початку діяльності
- 2/3 виплачених фірмою NuSkin премій отримали 200 (!) учасників на вершині піраміди при наявності 63 000 дистриб'юторів!
- В США (на батьківщині МЛМ) ВСЕ продажу таких компаній не дотягують навіть до одного відсотка загального обороту роздрібної торгівлі
Чим МЛМ відрізняється від фінансової піраміди?
Під "чесні" МЛМ-проекти часто маскуються банальні фінансові піраміди. І якщо в першому варіанті хоч щось заробити складно, але можна, то другий - це гарантована втрата грошей.
Як відрізнити МЛМ від МММ? Нижче представлені наочні ознаки класичної фінансової піраміди:
- Інвесторам обіцяють високу гарантовану прибутковість. Причому, реклама пояснює це тим, що компанія відкрила нові надприбуткові види інвестування ("кращий спосіб заробітку", "товар продає себе сам")
- У компанії немає ліцензії. Або інвесторам пояснюють, що для даного виду діяльності ліцензія не потрібна
- Інвесторів агресивно "підганяють" - кваплять вкладати гроші якомога швидше, не роздумуючи. При цьому про можливі ризики реклама навіть не згадує
- Договір складений таким чином, що в разі банкрутства компанії інвесторам не виплачується ні копійки
- У відкритому доступі немає інформації про керівництво компанії і її реквізити
- Інвестори повинні сплатити реєстраційний збір, а розмір потенційного прибутку залежить від кількості особисто залучених клієнтів
Висновок
Як завжди, я висловлюю свою особисту думку, і ні в якому разі не претендую на об'єктивність.
Так ось, я вважаю, що в Росії мережевий маркетинг приречений на провал (особливо, зараз в 2015 кризовому році). Витрати учасника завжди будуть вищими за доходи від реалізації товарів. Фінансової незалежності такий спосіб заробітку не дає. Набагато реальніше заробити на відкритті власного інтернет-магазину або займаючись фрілансом.
До того ж, участь в МЛМ-проектах можна назвати пасивним доходом навіть з натяжкою. Щоб вийти на рівень, який дорівнює середній зарплаті в Росії, гарувати доведеться набагато більше, ніж на стандартній п'ятиденці.
А як Ви ставитеся до заробітку в МЛМ-індустрії?
Підписуйтесь на оновлення та діліться кращими постами з друзями в соціальних мережах!
