ПОРАДИ! ДО ЧОГО Ж ЛЮДЯМ ПОТРІБНІ ПОРАДИ!

Anonim

Представляємо Вам главу з книги Едвіна Лефевра "Спогади біржового спекулянта":

Поради! До чого ж людям потрібні поради! Причому не тільки отримувати, але й давати. Тут переплетені жадібність і марнославство. Часом буває дуже цікаво спостерігати за тим, як цілком інтелігентні люди полюють за порадами. А тому, хто дає цінні поради, можна не турбуватися про їх якість, тому що спраглим потрібні будь-які поради, не обов'язково надійні і розумні. Якщо він принесе удачу, прекрасно! Якщо немає, може бути, наступна порада виявиться більш вдалим. Я думаю про повну загальну середню клієнта середнього комісійної будинку, на якого і спрямована лавина чуток, пліток, "внутрішньої" інформації і порад. Є особливого роду маніпулятори, які просувають компанії на ринках, які вірять тільки в поради, і ні в що інше. Для них потік рад є найкращою в світі мастилом самого захоплюючого і життєво важливого суспільного механізму. І ті, хто роздає поради, і ті, хто їх отримує, включені в ланцюг поширення інформації і постійного широковещательного рекламування. Старанна праця такого ентузіаста-маніпулятора підігрівається ілюзією, що всім в світі можна керувати за допомогою порад, якщо, зрозуміло, їх правильно підносити. До своєї справи він ставиться як справжній художник.

Щодня я вислуховую сотні порад від всіляких людей. Я розповім історію з компанією "Олово Борнео". Акції компанії були викинуті на ринок в самий розпал буму. Група засновників послухалася поради дуже розумного банкіра і вирішила не звертатися до послуг синдикату, професійно здійснює розміщення нових акцій, а сама випустити акції нової компанії на ринок. Це був хороший рада. Але засновники в силу відсутності досвіду зробили всього одну помилку. У них не було точного уявлення про те, на що здатний ринок акцій в період божевільного буму, але при цьому їм не вистачало розумного і ліберального довіри до самого ринку. Всі вони були згодні в тому, що для розміщення акцій на ринку потрібно встановити розумну ціну, але вони вибрали таку ціну, що вона відлякала учасників торгів.

Відповідно до правил засновники повинні були дотримуватися призначеної ними ж ціни, але на дикому ринку биків їх свинська жадібність обернулася свого роду помірністю. Публіка купувала все, на що вдавалося звернути її увагу. Солідне вкладення коштів нікого не цікавило. Усім потрібні були легкі гроші, гарантований виграш. Завдяки масовому експорту військового спорядження гроші лилися в країну рікою. Мені розповідали, що перш, ніж була зареєстрована перша угода з акціями "Олова Борнео", засновники примудрилися тричі поміняти початкову ціну акцій.

Мене запросили взяти участь в збуті цих акцій, але, придивившись до ситуації, я відмовився від пропозиції, тому що, якщо вже доводиться здійснювати будь-які маневри на ринку, я вважаю за краще діяти самостійно і самотужки. Я завжди використовую власну інформацію і власну тактику торгівлі. Коли акції "Олова Борнео" з'явилися-таки на ринку, я, знаючи про ресурсах і планах засновників, а також про можливості ринку, купив десять тисяч цих акцій в першу ж годину. Їх дебют на ринку був досить успішний. Засновники навіть вирішили, що попит настільки сильний, що було б дурістю відразу розлучитися з усіма акціями. Вони приблизно в один час з'ясували, що я купив десять тисяч їх акцій і що вони, швидше за все, зможуть збути все акції далі при ціні на двадцять п'ять чи тридцять пунктів вище початкової. Тому вони вирішили, що моя прибуток на цих десяти тисячах акцій буде занадто жирним вирахуванням з тих мільйонів, які вони вважали вже як би отриманими. І тоді вони загальмували роботу по зростанню курсу, щоб витрусити мене з гри. Я на це ніяк не зреагував. Тут вони вирішили плюнути на мене з моїми акціями, тому що боялися втратити ринок, і почали роздувати ціну, намагаючись при цьому випускати з рук якомога менше акцій.

Бачачи шалене зростання інших акцій, вони до цього моменту почали вважати свою прибуток вже в мільярдах. Коли курс акцій "Олова Борнео" піднявся до 120, я продав свої десять тисяч. Це призупинило зростання курсу. При наступному великому підйомі ринку вони знову спробували створити активний ринок для своїх акцій і частина акцій скинули, але така торгівля здалася їм занадто накладної. Нарешті вони наздогнали ціну до 150. Але на цьому цвітіння ринку биків закінчилося назавжди, так що засновникам довелося скидати акції в міру падіння котирувань. Купували їх диваки, яким подобається думати, що якщо акції колись йшли по 150, то 130 - це вже дешево, а 120 - вкрай вигідно. До того ж вони скачували інформацію, по-перше, брокерам торгового залу біржі, які можуть допомогти в тимчасовому розігріві ринку, а по-друге, комісійним будинкам. Будь-яка дрібниця може допомогти, і засновники жали на всі доступні важелі. Одна тільки була проблема - час ринку биків пройшло. Публіка кинулася тепер на іншу наживку. Але засновники "Олова Борнео" не могли або не хотіли цього бачити.

У той час я відпочивав з дружиною на Палм-Біч. Одного разу я виграв трохи у Грідлі і, повернувшись додому, подарував місіс Лівінгстон пятісотдолларовую банкноту. За забавному збігом вона того ж вечора на обіді зустрілася з містером Візенштейном, президентом компанії "Олово Борнео", який і керував розміщенням акцій. Вже якийсь час по тому ми дізналися, що цей Візенштейн постарався влаштувати так, щоб за обідом сидіти поруч з місіс Лівінгстон.

Під час обіду він був з нею виключно люб'язний і намагався розважати її щосили. Під кінець вечора він дуже довірливо повідомив їй:

- Місіс Лівінгстон, я збираюся зробити щось таке, чого ніколи раніше не робив. І мені це приносить велике задоволення, тому що ви, як ніхто інший, здатні зрозуміти значення мого вчинку.

Тут він замовк і заклопотано подивився в обличчя місіс Лівінгстон, щоб переконатися в тому, що їй можна довірити важливу звістку. Вона миттєво зрозуміла свою роль і з готовністю кивнула у відповідь.

- Так, місіс Лівінгстон, великим задоволенням для мене було знайомство з вами і з вашим чоловіком, а оскільки я хотів би і далі зберегти ваше розташування, я готовий продемонструвати, що моя симпатія виражається не тільки словами. Я впевнений, що немає потреби попереджати вас, - то, що я скажу, не підлягає розголошенню. Це строго конфіденційна інформація! - І тут він перейшов на шепіт: - Якщо зараз купити акції "Олова Борнео", можна заробити величезні гроші.

- Ви справді так думаєте? - запитала вона.

- Прямо перед виходом з готелю, - пошепки продовжував він, - я отримав кілька телеграм, зміст яких стане відомо публіці не раніше ніж через кілька днів. Особисто я маю намір вкласти в ці акції всі свої вільні гроші. Якщо ви купите їх завтра при відкритті біржі, вони вам дістануться за тією ж ціною, що і мені. Вірте моєму слову, ці акції далеко підуть. Я вам одній тільки про це розповідаю. Решта нічого не знають!

Вона подякувала йому і додала, що нічого не розуміє в спекуляції акціями. Тут він запевнив її, що їй і знати нічого не потрібно, крім того, що він зараз довірив. А щоб переконатися, що вона все зрозуміла правильно, він повторив:

- Вам потрібно лише купити акції "Олова Борнео", скільки забажаєте. Ось вам моє слово, що якщо ви так і зробите, то й не втратите ні цента. Я жодного разу в житті не давав порад жінці, та й чоловікові, до речі кажучи, про покупку чого б то не було. Але сьогодні я настільки впевнений, що ці акції пройдуть позначку двісті і підуть далі, що мені захотілося, щоб ви на цьому заробили. Ви розумієте, мені просто не вистачить грошей, щоб скупити все акції самому, то вже краще ви виграєте на їх зростанні, ніж якийсь чужинець! Я вам все це сказав, бо знаю, що ви ні з ким про це говорити не будете. Повірте моєму слову, місіс Лівінгстон, і купіть "Олово Борнео"!

Промовив він все це з виразом цілковитої щирості і справив на мою дружину настільки сильне враження, що вона відразу вирішила, що це буде відмінним вкладенням тих п'ятисот доларів, які вона отримала від мене в той день. Ці гроші впали на мене як з неба, і я їх просто подарував їй. Іншими словами, якби не пощастило і гроші пропали, їй було б їх не шкода. Але ж він запевнив, що вона неодмінно виграє. Як було б чудово самої зробити гроші на біржі, а вже потім показати мені, як вона вправно вміє і такі справи влаштовувати.

Ну, і на наступний ранок вона ще до відкриття біржі зайшла в контору Гардінга і попросила керуючого:

- Містер Хейлі, я хочу купити акції, але не на мій звичайний рахунок, щоб чоловік нічого не знав, поки я не отримаю виграш. Ви могли б це для мене влаштувати?

Хейлі, зрозуміло, разулибался і відповів:

- Зрозуміло, мем. Ми відкриємо для вас особливий рахунок. А які акції ви хочете купити і скільки?

Вона передала йому п'ятсот доларів і сказала:

- Розумієте, я б хотіла ризикнути тільки цією сумою. Якщо справа провалиться, я б не хотіла платити ще більше над це, і, будь ласка, містер Лівінгстон не повинен про це навіть здогадуватися. Купуйте для мене відразу після відкриття на всі ці гроші акції "Олова Борнео".

Хейлі взяв гроші і запевнив її, що ні проговориться жодної живої душі, і відразу після відкриття купив для неї сотню акцій "Олова Борнео". Пам'ятається, вони дісталися їй по 108. У той день ці акції були дуже активні, і до закриття вони піднялися на три пункти. Місіс Лівінгстон була в такому захваті від свого подвигу, що насилу утримувалася від того, щоб тут же все мені не розповісти.

І так співпало, що в той час у мене міцніло ведмеже ставлення до всього ринку в цілому. Незвично велика кількість угод з акціями "Олова Борнео" залучило до них мою увагу. Я був переконаний, що зараз зовсім не час для зростання курсу будь-яких акцій, а цих - найменше. В той же день я вирішив почати гру на пониження і для початку продав десять тисяч акцій "Олова Борнео". Якби не я, їх курс, думаю, піднявся б не на три, а на всі п'ять або шість пунктів.

На наступний день я продав дві тисячі при відкритті і ще дві тисячі при закритті біржі, і курс впав до 102.

Хейлі, керуючий конторою Хардінга на Палм-Біч, на третій ранок чекав візиту місіс Лівінгстон. Коли я бував там зайнятий, вона мене відвідувала годині об одинадцятій.

Хейлі відвів її в сторону і сказав:

- Місіс Лівінгстон, якщо ви хочете, щоб я тримав для вас ці акції, вам доведеться доплатити маржу.

- Але у мене немає більше грошей, - відповіла вона.

- Я можу зняти з вашого основного рахунку, - запропонував керівник.

- Ні, - заперечила вона, - так Л. Л. дізнається про мою витівку.

- Але у вас з цього рахунку вже утворився збиток.. - почав він.

- Але я ж вам ясно сказала, що не хочу втрачати нічого, крім цих п'ятисот доларів. Їх би я теж вважала за краще не втрачати.

- Я знаю, місіс Лівінгстон, але я не наважувався їх продавати, не порадившись з вами, і, якщо ви не накажете залишити їх, я від них позбудуся.

- Але вони так дивно себе поводили в той день, коли я їх купила, - сказала вона. - Я просто не могла собі уявити, що все так швидко зміниться. А ви здогадувалися?

- Ні, що ви! Мені навіть в голову не приходило! - У брокерських конторах доводиться бути дипломатом.

- А що з ними сталося, містер Хейлі?

Хейлі, зрозуміло, знав, але не міг сказати, що не видавши мене, а ділова таємниця клієнта - річ священна. Тому він відбувся зазначенням на мінливості ринку:

- До мене нічого певного не доходила. Але ви тільки погляньте! Майже не дихають! - і він ткнув пальцем в котирувальну дошку.

Місіс Лівінгстон втупилася на падаючі акції і вигукнула:

- Але містер Хейлі! Я не хочу втрачати мої п'ятсот доларів! Що ж мені робити?

- Не знаю, місіс Лівінгстон, але, коли б я був на вашому місці, я б звернувся до містера Лівінгстону.

- О ні! Він не хоче, щоб я самостійно торгувала акціями. Він мене про це просив. Він готовий їх купувати і продавати для мене, але я ніколи нічого не купувала без його згоди. Я боюся, він розсердиться.

- Все буде добре, - заспокійливо сказав Хейлі. - Він чудовий біржовик і відразу зрозуміє, що робити. - Бачачи, що вона заперечливо хитає головою, він додав з прихованою глузуванням: - Або вам доведеться доплатити пару тисяч, щоб зберегти свої акції.

Така альтернатива миттєво привела її до тями. Вона обійшла всю контору і знайшла мене перед котировочной дошкою, де я спостерігав за тим, як слабшає ринок, і розповіла мені про все. Я був великодушний, але суворий: "Ти дурна дівчина! Ніколи не лізь в ці справи! "

Вона, зрозуміло, з готовністю пообіцяла, і я повернув їй її п'ятсот доларів, після чого вона і пішла цілком щаслива. До цього моменту курс застиг остаточно.

було неважко зрозуміти, що трапилося. Візенштейн був хитрим людиною. Він розрахував, що місіс Лівінгстон перекаже мені свою розмову з ним і я почну вивчати акції. Він знав, що мене приваблює будь-яка активність і що якщо я входжу в справу, то ставлю по-крупному. Думаю, він розраховував, що я куплю десять або двадцять тисяч акцій.

У житті не сл шал про більш хитромудрої і артистичної підставці. Але він помилився. Та інакше і бути не могло. По-перше, молода жінка якраз в той день отримала в подарунок п'ятсот доларів, а тому була в більш авантюрний настрої, ніж зазвичай. Вона хотіла виграти абсолютно самостійно і дуже по-жіночому уявила собі, як це все буде чудово, так що спокуса виявилося чарівним. Вона знала, як я ставлюся до дилетантів на біржі, і тому не ризикнула ні про що мені розповісти. Візенштейн з нею помилився.

Але він помилявся і щодо мене. Я ніколи не приймаю рад і наведень, а настрій у мене на той момент було цілком ведмежим. Він думав залучити мене до покупки акцій "Олова Борнео", демонструючи їх активність і зростання на три пункти. Але саме це підштовхнуло мене почати продаж всього ринку як раз з цих акцій.

Після розмови з місіс Лівінгстон моя жага опустити це "Олово" ще зміцніла. Кожен день відразу після відкриття і незадовго до закриття біржі я помаленьку продавав ці акції і нарешті побачив можливість витягти чималий прибуток з цих продажів на зниження.

Я завжди вважав, що торгувати за наводкою - це верх дурості. Сам я, мабуть, не створений природою, щоб слідувати чужих порад. Іноді я думаю, що любителі конфіденційної інформації чимось подібні до п'яницям. Завжди є такі, хто не може встояти і завжди шукає дозу, без якої щастя здається їм неможливим. Адже так легко налаштувати слух і вбирати поради. Щоб тобі сказали, що саме потрібно робити - і до того ж щось просте і легке, - щоб стати щасливим, - це ж чудово, майже іменини серця. Це не стільки засліпленість власними бажаннями, скільки надія, сповитий небажанням хоч якось мислити.

І адже таку хворобливу залежність від чужих думок і чуток зустрічаєш не тільки серед любителів і новачків. Професійні торговці, які працюють в залі біржі, в цьому сенсі настільки ж гарні. Я абсолютно впевнений, що багато хто з них недолюблюють мене, тому що я ніколи нікому не давав порад. Адже якщо я скажу кому-небудь: "Продай п'ять тисяч і сталевих!" - він послухається і продасть. Але якщо я скажу йому, що у мене ведмеже ставлення до всього ринку, і детально йому поясню, чому я зараз так сприймаю ринок, йому не захочеться вникати і він буде злитися на мене за те, що я забрав у нього час, розповідаючи про загальні тенденції ринку, замість того щоб дати точну і певний рада, як зробив би справжній філантроп, яких багато на Уолл-стріт і які завжди раді подарувати мільйончик друзям, приятелям і зовсім незнайомим.

Властива людям віра в чудеса народжується з непомірного бажання сподіватися. Є люди, для яких надія як п'яний загул, і це постійне сп'яніння надією створює зразкових оптимістів. Ось такі ось і обожнюють отримувати поради.

У мене є знайомий, член Нью-Йоркської фондової біржі, один з тих, хто вважав мене егоїстичною і бездушною свинею тільки тому, що я ніколи не давав порад і не вводив друзів в курс справи. Якось раз, це було кілька років тому, йому трапилося розмовляти з газетярем, який випадково кинув, що, за чутками з хорошого джерела, акції Дж. О. Г. повинні піти вгору. Мій приятель, брокер, купив тисячу акцій, і тут ціна пішла вниз з такою спритністю, що він втратив три з половиною тисячі доларів перш, ніж встиг вискочити з гри. Через день або два він, все ще дуже злий, зустрічає цього газетяра.

- Ти дав мені абсолютно мерзенну наводку, - звинуватив він.

- Яку наводку? - нічого не зрозумів газетяр, який встиг вже забути їхню розмову.

- З приводу Дж. О.Г. Ти сказав, що відомості з хорошого джерела.

- Ну, сказав. Мені сказав директор компанії, що входить до фінансового комітету.

- Хто з них? - кровожерливо запитав брокер.

- Якщо вже так хочеться знати, - відповідав йому газетяр, - це був твій власний тесть, містер Уестлейк.

- Якого біса ти мені не сказав, що відомості від нього! - заревів брокер. - Ти мене підставив на три з половиною тисячі. - Він не вірив в поради своїх родичів. Чим менше родинний джерело, тим чистіше і надійніше рада.

Старина Уестлейк був багатим і щасливим банкіром і організатором. Якось він зустрівся з Джоном В. Гейтсом. Гейтс поцікавився, що йому відомо.

- Я дам вам пораду, якщо ви маєте намір його дотримуватися. А якщо ні, я краще помовчу, - сварливо відповів Уестлейк.

- Звичайно, піду, - улесливо пообіцяв Гейтс.

- Продавайте "Рідінг"! Тут можна напевно виграти двадцять п'ять пунктів. Може бути, і більше, але двадцять п'ять я гарантую, - зі значною напористістю виголосив Уестлейк.

- Дуже вдячний вам, - і Гейтс, якого називали "ставлю мільйон", тепло попрощався і попрямував до свого брокера.

Уестлейк був фахівцем з "Рідінг". Він все знав про компанії і був в хороших відносинах з її керівниками, так що все знали, що ці акції для нього як відкрита книга. І ось він порадив великому спекулянту з Заходу продавати ці акції.

Що ж, акції "Рідінг" так і не забарилися підйом ні на мить. За кілька тижнів вони виросли приблизно на сто пунктів. І якось старина Уестлейк на Уолл-стріт мало не зіткнувся з Джоном Гейтсом, але вдав, що не помітив його, і проїхав далі. Але усміхнений до вух Гейтс наздогнав його і простягнув руку. Той з подивом її потиснув.

- Я хочу подякувати вам за чудовий рада з приводу акцій "Рідінг", - сяяв посмішкою Гейтс.

- Я не давав вам ніяких порад, - досить-таки холодно відповідав Уестлейк.

- Ну як же! Це була прямо королівська підказка! Я зробив шістдесят тисяч доларів.

- Шістдесят тисяч?

- Ну так! А ви хіба не пам'ятаєте? Ви мені сказали продавати "Рідінг", ну, я їх і купив! Мені завжди щастило, коли я використовував ваші підказки навпаки, завжди! - Гейтс говорив дуже шанобливо.

Уестлейк глянув на цього блефу грубіяна з Заходу і вигукнув:

- Гейтс, мені б ваші мізки! Я був би дуже багатою людиною!

На другий день я зустрів У. А. Роджерса, знаменитого карикатуриста, дуже улюбленого біржовиками. Його щоденні карикатури в "Нью-Йорк таймі" роками розважали тисячі читачів. Він розповів мені ось яку історію. Це було як раз перед нашою війною з Іспанією. Його приятель брокер влаштував вечірку. Йдучи звідти, він захопив на вішалці свій казанок, принаймні він думав, що це його, тому що зовні був схожий і розмір абсолютно той же.

У той час на Уолл-стріт всі розмови були тільки про війну з Іспанією. Буде, не буде? Якщо буде, ринок просяде, і не стільки тому, що свої продаватимуть, скільки тому, що виникне тиск з боку європейських власників наших цінних паперів. Якщо не буде - потрібно акції купувати, тому що перед цим котирування вже впали через сенсаційних публікацій у жовтій пресі. Подальше містер Роджерс розповідав так:

- Мій приятель, брокер, на вечірці у якого я був напередодні ввечері, стояв днем ​​в біржовому залі і напружено міркував - яку позицію зайняти? Він розглядав все за і проти, але важко було зрозуміти, що тут порожні чутки, а що - реальні факти. Ніяких достовірних орієнтирів не було. У якийсь момент він дійшов висновку, що війна неминуча, а вже в наступний він був майже впевнений, що вона вкрай малоймовірна. Мабуть, від цих роздумів він перегрівся, тому що йому захотілося зняти казанок, щоб остудити голову. Він ніяк не міг вирішити - купувати або продавати.

Тут він випадково заглянув всередину свого капелюха, і там золотими літерами було слово WAR [По-англійськи - "війна", одночасно ініціали справжнього власника казанка У. А. Роджерса.]. Інших доказів йому не було потрібно. Яку пораду дав йому Господь Бог за допомогою моєї капелюхи, а? В результаті він продав безліч акцій, війна була в свій термін оголошена, він покрив продажу при початку підйому і приголомшливо заробив. - Кінець історії був такий: - Але капелюх свою я назад так і не отримав!

Але найкраща в моїй колекції історія про підказки пов'язана з одним з найпопулярніших членів Нью-йоркської фондової біржі Д. Т. худому. Якось інший біржовик, Берт Уолкер, розповів йому, що він надав важливу послугу одному з чільних директорів залізничної компанії "Атлантік і Південні". В знак подяки той дав йому рада скупити стільки акцій цієї дороги, скільки він зможе. Керівництво збиралося зробити щось таке, що повинно було підняти ціну акцій не менше ніж на двадцять п'ять пунктів. В курсі справи були не всі директори, але згоду більшості було гарантовано.

Берт Уолкер зробив висновок, що вони збираються різко збільшити рівень дивідендів. Він по-дружньому розповів про все це Худу, і кожен з них закупив по кілька тисяч акцій цієї дороги. І до і після того, як вони купили ці акції, попит на них був дуже слабкий, але Худ заявив, що це явно зроблено для того, щоб кліка інсайдерів, очолювана вдячним приятелем Берта, могла задешево скупити акції.

На наступний четвер вже після закриття ринку відбулося засідання Ради директорів "Атлантик і Південні", де було вирішено питання про дивіденди. У п'ятницю вже через шість хвилин після відкриття біржі курс впав на шість пунктів.

Берт Уолкер відчував себе як скривджена дитина. Він з'явився до свого вдячного директору, який дуже через всього цього журився і почувався винним. Він сказав, що зовсім забув, що дав Берту рада купувати. І тільки тому він не подзвонив йому, щоб повідомити про зміни планів більшості ради. Кається директору так хотілося загладити свою провину, що він дав Берту ще одна порада. Він люб'язно пояснив, що кілька його колег прагнули купити акції дешево і тому, всупереч його намірам і бажанням, вдалися до такого брутального трюку.

Йому довелося поступитися, щоб зберегти їхні голоси на майбутнє. Але тепер, коли вони вже запаслися акціями досхочу, вже не залишилося причин, що заважають зростанню курсу. Це вже була наводка з подвійною гарантією, надійна, як скеля, - потрібно купувати акції цієї чортової дороги.

Берт не тільки його пробачив, але при прощанні з щирою вдячністю тряс руку цього видатного фінансиста. Потім він, натурально, поспішив розшукати свого приятеля по нещастю. Худа, щоб порадувати його світлими перспективами. Вони горіли бажанням зірвати пристойний куш. Раніше їх запевнили, що акції підуть в гору, і вони купили. Курс після цього впав на п'ятнадцять пунктів. Тепер все було інакше, і напевно. І вони разом купили ще п'ять тисяч і акцій.

Ця їх угода спрацювала як сигнал до відправлення, і акції знову впали в результаті, абсолютно зрозуміло, їх скидання інсайд ерамі. Ці підозри виразно підтвердили два фахівця. Худ продав їх спільно куплені п'ять тисяч і акцій. Після цього Берт Уолкер рішуче заявив йому:

- Якби цей, так його і так, позавчора НЕ ушілся до Флориди, я б з нього душу вийняв. Так і зроблю. Але ти підеш зі мною.

- Куди? - запитав Худ.

- На телеграф. Я хочу послати цього мерзотнику таку телеграму, що йому до труни ікаться буде. Підемо.

Вони вирушили на телеграф. Тут Берт склав дивовижно матерное послання - все-таки їх нагріли на п'ять тисяч і акцій. Він прочитав телеграму Худу і дійшла висновку:

- Тепер він точно знатиме, що я про нього думаю!

Він уже готовий був сунути її в віконце телеграфісту, коли Худ торкнув його за плече:

- Стривай, Берт!

- В чому справа?

- Я б не став її посилати, - задумливо порадив Худ.

- Чому це? - здивувався Берт.

- Він розлютиться як собака.

- Але ми ж цього і хочемо! - здивовано заперечив Берт.

Але Худ несхвально похитав головою і вимовив з усією серйозністю:

- Якщо ти пошлеш йому цю телеграму, він ніколи більше не дасть нам жодної наводки.

І це насправді сказав професійний біржовик. Як після цього засуджувати за те ж саме зелених любителів? Люди користуються підказками не тому, що ті так вже біса цінні, а тому що без цього коктейлю мрії і надії їм життя не в радість. До спекуляції цілком прийнятний старий рецепт барона Ротшильда. Хтось запитав його, чи не занадто обтяжлива справа заробляти на біржі, а він відповів, що, навпаки, вважає це дуже легкою справою.

- Напевно, це для вас, тому що ви дуже багаті, - заперечив запитувач.

- Не зовсім так. Я просто знайшов легкий підхід і завжди ним користуюся, так що гроші робляться самі собою. І якщо хочете, я вам відкрию секрет. Він ось у чому: я ніколи не купую по нижній ціні і потім дуже швидко продаю.

Інвестори зроблені зовсім з іншого тіста. Здебільшого вони налягають на статистику виробництва та прибутку і на всякого роду математичні розрахунки, як якщо б це було щось певне і достовірне. На людей вони, як правило, й уваги не звертають. Дуже мало таких, хто готовий вкласти гроші в справу, кероване однією людиною. Наймудрішим інвестором, якого я коли-небудь зустрічав, був нащадок швейцарців з Пенсільванії, який зробив блискучу кар'єру на Уолл-стріт і придбав репутацію мудреця.

Цей безжальний скептик був невтомний у своїх розслідуваннях. Він вважав за краще сам задавати власні питання і все бачити своїми очима. Він не довіряв відгуками інших. Ця історія трапилася роки тому. У нього було небагато акцій залізничної компанії "Атчісон". І якось пішли тривожні чутки про компанії та її керівництво. Йому сказали, що містер Рейнхарт, президент компанії, зовсім не блискучий організатор, як всі думали, і що його марнотратство і необачність швидко доведуть компанію до повного краху. І коли прийде пора платити за рахунками, а цей день настане неодмінно, в касі ні дулі не залишиться.

На нащадка швейцарців це подіяло як скипидар. Він негайно відправився в Бостон, щоб допитати містера Рейнхарта, і поставив йому кілька запитань. Питання полягали в тому, що він переказував усі чутки і звинувачення, а потім запитував президента залізниці "Атчісон, Топека і Санта-Фе", правда це чи ні.

Містер Рейнхарт не тільки все обурено заперечив, але зробив навіть щось більше - почав на цифрах доводити, що все це мерзенна брехня і наклеп. Гідний син своїх швейцарських предків зажадав точні факти, і президент їх надав, показавши, що робить компанія, і з точністю до цента змалювавши її фінансове становище.

Пенсільванец подякував президенту Рейнхарта, повернувся в Нью-Йорк і негайно продав усі акції цієї дороги. Приблизно через тиждень він вклав усі вільні кошти в акції іншої дороги - "Делавер, Лакавонна і Вестерн".

Вже через роки після цього ми якось говорили про вдалі обмінах, і він, пославшись на цей свій досвід, пояснив, що змусило його так вчинити.

- Бачте, - розповідав він, - я помітив, що президент Рейнхарт для того, щоб виписувати фінансові показники, дістав зі свого столу червоного дерева стопку паперу. Це була прекрасна щільна витиснена папір, прикрашена вгорі двуцветной монограмою. Папір був не тільки дуже дорогий, але ще гірше - вона була безглуздо дорогий. Він виписував на аркуші кілька чисел, щоб показати прибуток різних відділень компанії або довести, що вони скорочують витрати і економлять, а потім бгав цей лист чудовою паперу і відправляв його в кошик для сміття. Потім йому приходила в голову ідея довести, що вони скорочують виробничі витрати, і він брав наступний листок цієї розкішної тисненою паперу. Колонка чисел - і витрата, в кошик для сміття! Йому навіть на думку не спадало, що він тринькає гроші. Я тут же подумав, що якщо у них в президентах така людина, то навряд чи інші поводяться інакше. І я вирішив повірити тим, хто звинувачував його в марнотратстві, і продав всі свої акції цієї залізниці.

А кілька днів по тому сталося так, що я опинився в управлінні дороги "Делавер, Лакавонна і Вестерн". Президентом там був старина Сем Слоан. Його кабінет був прямо біля входу в управління, і двері були широко відчинені. Вона завжди була відкрита. В ті дні кожен, хто заходив до них в контору, неодмінно бачив сидить за своїм столом президента компанії. Якщо у кого була справа до нього, будь-хто міг увійти і негайно переговорити. Репортери фінансових видань розповідали, що їм ніколи не доводилося блукати і гадати, якщо справа стосувалася Сема Слоана. Вони задавали йому питання і отримували вичерпні та прямі відповіді.

Коли я до нього потрапив, то побачив, що старий зайнятий. Спочатку я вирішив, що він роздруковує свою пошту, але, підійшовши ближче до столу, просто остовпів. А потім я з'ясував, що він цим займається щодня. Коли всі листи були розсортовані і розкриті, порожні конверти не викидали, а збирали і приносили йому в кабінет. Коли випадали хвилини бездіяльності, він їх обрізав з усіх боків. У підсумку він отримував з кожного конверта по два листки паперу з однієї чистої стороною. Потім цей папір роздавали клеркам, щоб використовувати для чернеток і обчислень, для чого Рейнхарт брав найкращу і дорогий папір в світі. Чи не пропадають ні порожні конверти, ні порожній час президента. Все йде в справу!

Мені спало на думку, що якщо в цій компанії такий президент, то, напевно, і всі інші працюють так само ощадливо. Такий за цим догляне! Я, природно, знав, що ця компанія дивіденди виплачує регулярно і що вона володіє дуже привабливою нерухомістю. Я вклав в її акції всі гроші, які міг зібрати. І за ці роки їх капітал подвоївся і почетверити. Сьогодні я за рік отримую від них дивідендів стільки ж, скільки тоді вклав в їх акції. І я не збираюся їх продавати. А "Атчісон" була продана в інші руки всього через кілька місяців після того, як їх президент викидав на смітник один за іншим листи розкішної тисненою паперу, прикрашеної двуцветной монограмою, намагаючись спростувати звинувачення в марнотратстві.

Краса цієї історії в тому, що вона абсолютно правдива і на ринку в ті роки не було кращих акцій для вкладення капіталу, ніж акції залізниці "Делавер, Лакавонна і Вестерн".

Детальніше